В феврале 2018 года меня пригласили высказаться в печатном журнале «BIT. Business & Information Technology».
Один из вопросов, которые задал мне журналист, был: что для меня значит бизнес-партнёрство? Я ответила коротко, но ёмко:
«Только если партнеры уважают и доверяют друг другу, делают работу слаженно, проект выстреливает».
Эта фраза попала в статью. А статья — в онлайн-выпуск и в PDF-версию журнала.
Почему BIT?
Это ежемесячное деловое издание для тех, кто хочет эффективно управлять бизнесом и собой с помощью информационных технологий. Аналитика, прогнозы, тренды. Аудитория — IT-директора, руководители компаний, люди, принимающие решения о внедрении IT-проектов. Те, кто строит и поддерживает IT-инфраструктуру предприятий.
О чём была статья?
О партнёрстве в российском IT-бизнесе. Эксперты обсуждали, мешает ли недоверие между компаниями развитию кооперации, какие есть удачные и неудачные примеры объединений, можно ли решить проблему недоверия и как.
Моя позиция:
Я не согласилась, что недоверие — это тотальная ментальная проблема россиян. По моему опыту, доверие появляется там, где обе компании заинтересованы в успехе проекта. И если есть потенциал и заинтересованные заказчики, лучше идти вместе, а не стучаться в одни и те же двери с разных сторон.
Я привела пример KYOCERA Document Solutions: «…мы не имеем прямых продаж в России, работаем только через дистрибьюторов и дилеров. И благодаря взаимному доверию и уважению за шесть лет вышли в лидеры рынка. Мы открыто обсуждаем любые вопросы с партнёрами — это помогает расти и развиваться вместе.»
Что мне дала эта публикация?
Понимание, что мои взгляды на бизнес интересны профессиональному сообществу. Что я могу говорить о партнёрстве не только с точки зрения маркетинга, но и с точки зрения стратегии, развития и человеческих отношений.
И, кстати, книга основателя KYOCERA Казуо Инамори про философские принципы компании — действительно настольная. Особенно глава про доверие. Она учит, что искренность и открытость в коллективе помогают видеть проблемы чётко и создавать гармоничную рабочую среду. И этот принцип отлично работает и в партнёрстве между компаниями.
Статья до сих пор в архивах BIT. И я до сих пор считаю, что настоящий бизнес — это про уважение и доверие. Без них не выстрелит ни один, даже самый крутой проект.
