2010 год. Мы в «Руссобит-М» замахнулись на нечто новое для российского игрового рынка: создать свой собственный онлайн-магазин GamePitStop.
Представьте: Steam ещё не существовал. Люди ходили в магазины техники или (страшно вспомнить) на рынки за дисками! (на этом месте милениалы могут вспомнить такие слова, как «горбушка» и «совок») Моря пиратских версий, которые могли и не запуститься. Идея «купил раз — скачивай всегда» с ценами ниже, чем на Савеловском, казалась чем-то из будущего. Мы шли в тёмный лес, где ещё не было тропинок. Не знали, какой будет результат. Но мы пошли — как пионеры с поднятым флагом.
А проджект-менеджером этого всего была Я. Мне доверили этот крутой и многообещающий проект. Хотя, на тот момент мы даже не представляли, насколько он многообещающий.
Команда проекта? Всего три человека.
Я — проектный менеджер (а еще маркетолог, аналитик, тестировщик и «двигатель»).
Даниил Кузнецов — гениальный программист (инноватор, креативщик и генератор крутых фишек).
Софья Мухина — талантливый дизайнер-художник, которая сделала сайт ярким, насыщенным и максимально привлекательным.
Конечно, нам помогали юристы, бухгалтерия и другие отделы. Но основной костяк, который вытянул концепцию, разработку и запуск — это была наша тройка.
За 9 месяцев мы сделали невозможное: от идеи до работающего магазина с личными кабинетами, разными ролями и подключёнными платёжными системами. Даниил творил чудеса с кодом. С Софьей мы выстраивали логичный и красивый дизайн и арзитектуру. И мы запустились.
Уже через 7 месяцев магазин вышел в окупаемость! Это был результат «ВАУ!», на который мы даже не смели надеяться в начале пути.
Мы начинали с наших же продуктов. А уже через год подписали контракты с конкурентами, расширили портфель до проектов уровня ААА, делали эксклюзивные запуски. Наши соцсети росли. Мы наладили прямой контакт с геймерами и стали слышать их желания. Это было невероятное чувство.
Цифры, которые до сих пор греют душу:
2010 год (год запуска): общие продажи компании выросли на +49% к 2009-му. Доля GamePitStop — около 8%.
2011 год: рост ещё на +15%. Доля GamePitStop — уже почти 20%.
Это было время невероятной энергии, фана и веры в идею. Было круто, весело и ярко.
Я до сих пор очень жалею, что проект пришлось закрыть в связи с упразднением компании. Но я навсегда благодарна Даниилу и Софье — крутым ребятам, с которыми мы прошли этот путь. И самому «Руссобит-М» за смелость доверить нам этот авангардный проект.
Этот опыт прокачал во мне не только маркетинг. Он научил управлять неизвестностью, вести за собой маленькую звёздную команду и верить, что три человека могут изменить правила игры на целом рынке. Даже если ненадолго.